虽说“条条大路通罗马”，但是在创业这条路上，对于成功的创业者而言，总有相似的性格特质足以供旁人按图索骥。冒险、拼搏、坚韧、胆识，或许一切故事的开端，都要回到王海涛最初告别家乡朝九晚五的生活，踏上一条注定充满了艰辛的“北漂”之路开始。
而恰恰是在这条“北漂”的路上，王海涛第一次与华为相遇。直到今天，他所创立的石家庄启辰科技有限公司（以下简称：“启辰科技”）始终与华为携手同行，紧紧耦合。这份“紧耦合”更犹如双螺旋DNA那样，印刻在启辰科技的成长路径之中。
大学毕业之后，王海涛和很多同学一样，选择回到了自己的家乡宁夏，开启全新的职场生涯。在家乡三年多的时光里，王海涛告诉我们，“过于安逸”始终就像是一个按不掉的小气泡，在他的工作和生活中不断地“冒头”。看似既定的、一眼望到头的、平稳的生活令胸怀山河凌云志的少年时常感受到一阵挠痒痒的难忍，而想到外头去闯一闯、拼一把的念头正在这段朝九晚五的生活里不断变得清晰、明朗。
2003年底，王海涛踏上了自己的“北漂”之路。由于读书时代所拥有的IT背景，初到北京的王海涛便加入到一家从事IT运维的公司。此时的他开始意识到，课本上所学到的知识与在工作中的实际的需求天然存在着巨大的差距。在那段时间里，王海涛一面广泛地接触、了解和学习当时的华为产品知识，一面自费参加各类培训，考取相应的高资质证书。用王海涛的话来说，“从当时起，我就算是正式地进入到华为这个体系中了。”
经历了短暂的三年“北漂”，2006年，王海涛来到河北省石家庄，继续在华为网络通讯领域从事工作。跟着时间的推移，他所累积的经验也日益深厚。在这段职场“打工”的阶段中，王海涛从负责产品交付，到售后服务。为了可以更加贴近客户的真实需求，他随后又转身投入到售前工作中，并担起销售的重任。在整个岗位进阶的成长过程中，王海涛的职位也从一名员工，逐渐成长为管理人员。
职业角色的不断进阶，促使着王海涛重新思考自己未来的职业发展道路，此时的他需要一个更大的空间来施展自身的能力。2010年，王海涛终于走出了创业的第一步——创立“启辰科技”。“当时，包括我和团队的人在内，对公司的前景，其实还处在一个混沌期。我们能做的就是把各自的能力，充分地施展出来。”王海涛说道。
对于刚刚起步的启辰科技而言，让公司活下来是第一要义。“我们那时的主要工作就是力推华为的产品。”王海涛说，“毕竟，我一直在围绕华为的技术、产品做市场。这个品牌和这块内容是我熟悉的，也是我所信赖的。”企业成立第一年，启辰科技就获得了华为在存储领域的“金牌代理”资格。
在启辰科技的初创阶段，华为企业业务也正处于“孕育萌生”的阶段。2011年初，华为向政企客户成立了专属的服务组织。同年12月，华为面向政企客户正式对外发布了服务解决方案架构。随后迈入新的一年，2012对于初创阶段的启辰科技来说尤为关键。此前王海涛在企业级领域所积累的所有经验都在这一年里得到了充分释放。华为与启辰科技的合作在政企领域郑重进入到“高速道”。
“到2013年，我们开始逐渐找到了一点感觉。启辰科技开始成体系地做华为金牌代理。”王海涛说道。从这一年开始，启辰科技与华为形成了“紧耦合”的关系。在业务经营层面，启辰科技与华为的渠道节奏高度匹配；在内部经营管理层面，王海涛也在逐渐向华为学习、借鉴管理理念，将其应用到企业内部运营之中。
自2010年开始，启辰科技每年都在以20%至30%的速度快速地发展。但是在产品品类上，王海涛认为公司业务的布局还是过于单一。“在2015年的时候，公司想在产品品类上做一下突破，签约了华为包括IT、数通、视频会议等在内的四条产品线金牌代理。”王海涛说道。
此时的启辰科技已经成长为一个成熟的渠道商。即便如此，王海涛依然认为这样的发展模式，存在较多需要改进和优化的地方。在告别初创、步入“渠道厂商”的第二阶段里，王海涛就开始思考公司未来转型的发展趋势。如何更好地实现用户需求进而创造价值，这个思路一直萦绕在王海涛脑子里。他认为在分销和渠道领域很难真正贴近到用户的核心业务，不能够给客户直接创造价值。2015年，王海涛和启辰科技最后做出了业务转型的决定，开启工程类、项目类业务，让启辰科技更加贴近最终客户。
这个转型的决心，一方面来自此前启辰科技在与华为的合作过程中，所感受到的来自华为的全力支持，一方面也来自启辰科技希望可以加入到系统级别、“交钥匙”型项目的决心。王海涛认为，作为华为最核心的合作伙伴，过往的合作经历让启辰科技已经在技术、产品，以及管理风格上形成了高度匹配。同时，对于最终客户而言，完成一个大型工程类项目，就需要来自实施、交付和运维领域的丰富资源、服务支持。而启辰科技恰恰能够在这一方面满足政企客户的迫切需求。
从渠道业务向工程类项目转型，这对于启辰科技而言所带来的挑战不仅仅体现在技术的储备方面，同时也存在于项目管理能力建设上。但是对于王海涛而言，这一切并不足惧。“华为作为我们转型背后强有力的资源支持和能力支撑，也在此阶段给咱们提供了众多商业合作机会，让我们更有信心来开启公司第三发展阶段的业务转型。”王海涛说道。
回忆这段进入工程类项目的发展历史，王海涛告诉我们，启辰科技在当时成功地完成了一个对于自身而言极具挑战的项目，而这对公司转型来说正是“点睛之笔”。在当时，河北省某地区有一个涉及到3000多个智能监测终端的项目。从用户的方面出发，智能监测终端的采购仅仅是解决了设备层面的问题，但最终他们所需要的是快捷、高质量的整体工程交付。
面对众多竞争对手，王海涛最终决定参与整个工程的实施、部署等环节，即按照完整工程交付的模式，参与到此次竞标过程中。整个工程需要在近一个县城面积的范围内部署3000多个监测点位。这其中涉及到挖沟、埋杆等施工工作。为了确认和保证工程的顺利交付，启辰科技不仅要自己组建施工团队，并且要协调各方资源。经过一次次博弈，王海涛和启辰科技最终凭借着出众的实力和真诚赢得了项目，并成功交付。
“这个工程建设项目后来还得到了华为内部给我们评定的特殊奖项，并作为华为典型的成功案例进行推广。”王海涛告诉我们。这次项目对于启辰科技而言，奠定了企业开展工程类项目的决心。同时，王海涛也提到，在开展工程类项目的过程中，启辰科技不仅设立了专职岗位、补充人才，在此基础上，公司还将华为“七步法”融入到管理之中。在赢得工程类项目的过程中，诸如划分项目阶段、项目关键节点，以及项目分析会议等方面，启辰科技都在学习华为的管理方法。
从分销、渠道再到向工程建设项目业务转型，王海涛认为启辰科技之所以能够顺利迈过众多“门槛”，与公司和华为之间的“紧耦合”模式有着密切关系。“公司能够发展到现在的阶段，我们无论是在做事、成长路径，还是战略思考方式上，都深深地嵌入了华为的DNA。”王海涛说道。
在华为文化内嵌式的基础上，华为的众多资源、不同的“供应链”，也为启辰科技的成长提供了有力的支持。例如，在解决方案和产品供应层面，启辰科技从来不需要因产品的质量、供货周期以及交付能力等问题而耗费精力。
在资金链方面，对于启辰科技来说，也无需因项目体量过大，进而担心自己在资金上能否“接得住”。有了华为全方位的支持，启辰科技得以将全部精力聚焦在项目高效高质交付上。在王海涛看来，华为是一个拥有众多资源的学习榜样。“企业能按照自身需求成长，但是许多经验都是可以从华为这里不断学习的。“王海涛说道。
步入2023年，王海涛已经深刻感受到政企客户的需求正在悄然发生明显的变化。放眼整个政企领域，如今市场已度过了快速落地IT基础设施投资建设阶段。政企客户越来越关注各类业务场景所带来的直观应用回报。
王海涛意识到用户对于IT的投入已经告别了“野蛮增长”的时代，整个行业将进入到一个更加追求精细化和降本增效的阶段。面对这样的客户的真实需求转变，启辰科技也将对现有的业务来优化、调整，逐步加大“运营类”业务拓展。
而运营类业务也能够给启辰科技带来更稳定的收入，和来自第一手的客户的真实需求反馈。例如面对已发展得相对成熟的大数据、人工智能等技术和应用，政企客户对于数据资产运营的需求也在日益丰富。启辰科技未来将会持续参与到某个行业和领域的数据汇集、运营、分析等过程中来，为政企客户提供诸如医疗健康、农村土地资源管理等方面的决策分析服务。
建立一个以数据资源为核心的运营业务，势必需要构建起从底层硬件到上层应用的支撑平台。王海涛认为，华为在这方面所拥有的一马当先的优势，将会有力地协助启辰科技完成这次新业务拓展。
从公司初创到成型，从渠道走向工程建设项目，乃至拓展全新数据运营业务，启辰科技与华为已形成了“螺旋形DNA”共生共长的合作模式。我们始终相信，这份“紧耦合”的缘分与默契一定能让双方携手闯出更广阔的天地。
9月6日，借2023中国国际数字化的经济博览会之机，华为中国行·河北数字论坛将在石家庄举办，和新客户和老客户、伙伴见面。在这里，我们将与大家伙儿一起来分享华为的技术创新与实践积累，助力河北高水平发展
